Verkoopstyling: wat levert het op en wat kost het?

Verkoopstyling is in de meeste gevallen de investering waard. Een mooi ingerichte woning valt meer op op funda, trekt meer kijkers, en meer kijkers betekent bijna altijd een betere verkoopprijs. Reken in Amsterdam voor een gemiddeld appartement op 2.000 tot 2.500 euro, met twee maanden meubelhuur erbij.

Of styling de moeite waard is, vragen verkopers me bijna altijd. Logisch, want je geeft geld uit voordat je huis verkocht is. Ik vroeg ook Marjolein van Kalter & Kalter, een Amsterdams stylingbureau waarmee wij samenwerken, om haar kijk.

Wat is verkoopstyling?

Bij verkoopstyling richt een stylist je woning tijdelijk in met gehuurde meubels en accessoires, speciaal voor de foto’s en de bezichtigingen. Bij een lege woning gaat het om de hele inrichting, bij een bewoonde woning vaak om een paar ruimtes of gerichte aanpassingen.

“Een goede verkoopstyling laat niet alleen zien hoe mooi een woning kan zijn, maar vooral hoe je er zou kunnen wonen”, zegt Marjolein.

Wat levert verkoopstyling op?

Het begint op funda. Een mooi ingerichte woning springt eruit tussen de lege kamers en de volle woonkamers, krijgt meer aandacht en daarmee meer aanvragen voor een bezichtiging. Simpel gezegd: meer kijkers is bijna altijd een betere verkoopprijs.

Bij de bezichtiging werkt het nog een keer. Volgens Marjolein helpt styling kopers om zich voor te stellen hoe het is om er zelf te wonen, “en dat gevoel is ontzettend belangrijk”.

En dan de eerste drie weken. Dan is de aandacht voor een nieuwe woning op funda het grootst. Is er na drie weken nog geen koper, dan raak je het verkoopmomentum kwijt. Meer daarover lees je in mijn blog over het beste moment om je huis te verkopen.

Een voorbeeld: de slaapkamer onder het schuine dak

Een tijdje terug verkochten we een woning aan de Vrolikstraat in Oost. De verkoper was er niet van overtuigd dat styling zou helpen, dus de woning ging leeg op funda.

Er kwamen best veel kijkers. Alleen konden de meesten niet door de slaapkamer heen kijken. Die lag onder een schuin dak, en leeg leek hij klein. Wie twijfelt of er wel een bed in past, doet geen bod. Er kwamen dan ook geen biedingen, en na drie weken was het momentum weg.

Daarna volgde de verkoper ons advies toch op en lieten we de woning stylen. Bij de bezichtigingen zagen mensen nu hoeveel ruimte er overbleef met een bed in de slaapkamer, en dat er ook nog een kast bij kon. Binnen drie weken was er een koper, voor een topprijs.

Gestyld, leeg of bewoond: wat is het verschil?

Een lege woning mist sfeer. Volgens Marjolein kunnen kopers dan de verhoudingen en de mogelijkheden van een ruimte slechter inschatten, precies wat ik aan de Vrolikstraat zag gebeuren.

Bij een bewoonde woning speelt vaak het omgekeerde. Een heel persoonlijke inrichting leidt af: kopers kijken naar jouw spullen in plaats van naar de ruimte. Met styling haal je de sterke punten van de woning naar voren.

Welke ruimte levert met styling het meeste op?

Meestal de woonkamer. Daar brengen mensen de meeste tijd door, en daar maken kopers zich een beeld van hun leven in het nieuwe huis.

Toch kijkt Marjolein altijd naar het totaalplaatje. “Soms is dat juist een lastige slaapkamer, een kleine werkkamer of een ruimte waarvan de functie niet meteen duidelijk is.” In oudere Amsterdamse woningen kom je die vaak tegen.

Wat kost verkoopstyling in Amsterdam?

Voor een gemiddeld Amsterdams appartement rekenen wij op 2.000 tot 2.500 euro, inclusief twee maanden meubelhuur. De prijs hangt vooral af van:

• de grootte van de woning;
• hoeveel meubels en accessoires er nodig zijn;
• de verdieping, de bereikbaarheid en de logistiek: met smalle Amsterdamse trappen moet er vaak een verhuislift aan te pas komen.

Je bent zelf de opdrachtgever van de stylist en betaalt die rechtstreeks. Het staat dus los van onze courtage, net als het funda-pakket. Wat wij zelf rekenen, lees je op onze kostenpagina.

Hoe plan je verkoopstyling slim?

Omdat de meubels voor twee maanden gehuurd worden, wil je geen dag verliezen. Bij ons gaat het zo: de stylist richt de woning in, een dag later maakt Hadewij, onze eigen fotograaf, de foto’s (als het weer meezit), en binnen een paar dagen staat de woning online. Zo benut je die twee maanden op de markt optimaal.

Wat kun je zelf doen als volledige styling niet nodig is?

Woon je er nog en is de inrichting rustig, dan doen een paar gerichte aanpassingen al veel. Het advies van Marjolein: kijk met de ogen van een koper naar je eigen huis.

• Haal persoonlijke spullen en overbodige meubels weg.
• Zorg voor rust en eenheid, en laat zoveel mogelijk daglicht binnen.
• Zet de meubels logisch neer, zodat je ziet waar elke ruimte voor is.
• Let op de details: nette raambekleding, opgemaakte bedden, verse bloemen en een verzorgde buitenruimte.

“Het gaat er niet om dat een woning eruitziet als een showroom”, zegt ze.

Wel zie ik vaak dat zelf stylen lastiger is dan het lijkt. Mensen weten niet goed waar ze moeten beginnen, en wat zij gezellig vinden, komt op een foto al snel rommelig over. Twijfel je, laat dan een stylist of je makelaar meekijken voordat de fotograaf komt.

Twijfel je of styling bij jouw woning iets oplevert? Bel of mail gerust, dan kijk ik met je mee. Hoe ik verkopers begeleid, lees je op de pagina verkoopmakelaar.